你的道理别人无法接受，可能只是因为你的载体没有选好。文字的功用用文字记录大时代背景下小人物的故事，让世界更多一些我们愿意看到的A面，而少一些不愿看到的B面，让世界记得、改善那些不堪的存在。文字的功用大概如此吧！青春年少时，曾非常喜欢看海岩的小说，一是可读性强，大多反映的是我们当下社会的现实，二是有着强烈的戏剧性，大部分都拍成了影视剧，陆毅佟大为孙俪刘烨印小天等等都是其中的主角。先看小说再看影视剧，或反之，乐此不疲，陪伴了整个青春岁月。海岩书中的人物总是有着坎坷的经历，是过着安逸生活的普通人无法深入理解的，生活在社会底层的普罗大众，能苟且地活着已是奢望，诗和远方离他们真的很遥远。人们常说的人生观，实质上就是人对每一需求层次的态度，而价值观则是人对于实现需求所必定发生的耗费和代价的评估取向，这两者不可能与生俱来，更不可能一蹴而就，是人的后天逐渐形成的。因为观念来自于人对需求的理解和把握，观念的改变影响到需求定位的改变，人的一生都处于二者的磨合之中。人的许多烦恼、抱怨、愤怒的深层原因很可能是某一层或某一些需求受阻、受挫，正如海岩所说——一个老是觉得个人利益得不到满足的人，看事物的眼光大概会变得越来越阴暗。如一些人总是茫然地陷于“他有的我为什么没有？”、“他行我为什么不行？”的情绪冲动之中，一些人在理想与现实的差异中产生妒忌、厌恶、憎恨的心态，一些人需求目标渺茫无望时自暴自弃、自我沉沦，甚者自绝人生。真正有力量的文字，一定能够对我们的审美进行奇异的再造，在我们对“真善美”的追求上有奇异的启示，有充电的感觉。所以那些人类最高的价值，真的、善的、美的东西就会融入我们的血液。一旦人的身体里有这三样东西，在现实社会中就不会轻易被世俗的、流行的、暂时的甚至非常糟糕的价值观扭转。不敢说海岩的文字做到了这一点，他擅长书写悲剧，擅长把美好的东西撕碎给人看，让读者作为一面镜子，对照自己，对照身边的人和社会，认清人，认清人性。

故事是道理的载体

故事是道理的载体，下面的这个故事胜过你讲无数的大道理。

《乌鸦喝水》这个故事讲了一遍又一遍，讲了一代又一代……他是听着《乌鸦喝水》的故事长大的。两岁多的时候，他睡眠不好。总难以入睡，爱和大人一块儿熬夜。缺觉就长不好，他矮、瘦，不像同龄的孩子。后来，能听懂故事了，问题才有了转机。妈妈开始给他讲睡前故事。他听到的第一个故事是《乌鸦喝水》。一只乌鸦口渴了……已三岁的他会想问题了。听完，他问妈妈，为什么乌鸦不一下子叼个大石头呀！不是一下子就能喝到水了吗？妈妈笑了，傻孩子，旁边只有小石子儿呀！你看，你爸爸就是咱们家的乌鸦，每月都给咱们寄钱，就像这小石子儿，一颗一颗的，攒起来。攒多了，咱们家就有水喝了。那时候，他的爸爸在矿区工作。在他印象里，爸爸的脸总是黑的，像乌鸦。一开始，他听故事很兴奋，越听越精神。听完一个，总缠着妈妈再讲一个。妈妈的故事很有限。妈妈越来越局促，越来越疲于应付他。后来，妈妈有了主意。妈妈专讲《乌鸦喝水》，讲到故事最后。就教他数数，数石子儿。乌鸦开始叼了，一颗、两颗、三颗……数着数着，他仰着小脸儿就睡着了，梦里全是乌鸦，满天飞。再后来，妈妈接到了一个通知。妈妈急急忙忙地将他寄放在姥姥家，一个人去了爸爸工作的地方。回来时，妈妈的眼睛肿得像桃子，姥姥说，那是哭的。从那天起，他就再也没有见过爸爸。爸爸走后，妈妈没再嫁人，矿上给妈妈安排了个打扫卫生的活儿。靠每月几百块钱工资维持生计，供他上学。妈妈成了家里的乌鸦。妈妈的脸也越来越黑，头发越来越白。像乌鸦，又像白头翁。他长大了。大学毕业，他在爸爸生前工作的煤矿参加了工作。本来，妈妈死活不愿让他再干这一行的，但是，现实往往不能容忍人们去感情用事，只有原单位才好分配。他的同学，毕业两年了仍有好多人还在流浪。有了工作的他，成了家中的乌鸦。他听过“乌鸦反哺”的故事，他发誓，要让妈妈后半生过上好日子，“喝”上最好喝的水。几年后，他当上了副矿长。他不满足每月的那点“小石子儿”，就和别人合伙开了个私人小煤矿。他是大煤矿的副矿长，开个小煤矿，在当地算不得稀罕事儿。他的小煤矿，除了人工，其他一切所需都可以从大煤矿调来，他有条件。有人背后偷偷叫他“公私合营”。他以低廉的成本逐渐击败了同行的业主，一跃成为当地首富，但他仍不满足，进一步扩展他的“事业”。妈妈现在已经不愁喝不到水，但妈妈的头发比以前更白了，脸也更黑了。妈妈看他整天忙得连喝水的工夫都没有，就一声接一声地叹气。眼看他的小煤矿规模就要撵上他所在的大煤矿，不幸的事情发生了——他的小煤矿由于安全措施不到位，致使发生大规模冒顶事故，死亡78人！这件事，成了许多报纸的头条新闻。作为事故第一责任人，他被公安机关拘捕，正赶在国家集中整治私人小煤矿的风口上，他一审被重判死刑。狱中，白发黑脸的妈妈来看他，他发现，妈妈真的老了，像一只行将就木的老乌鸦。对讲机里，他流着泪说，妈，儿不孝，没能让您过几天舒心日子。爸爸死后，您一手把我拉扯大，吃尽了苦头。现在，儿却不能为您尽孝送终了。临走前，儿有个要求，再给儿讲个故事吧。妈妈哭了，流着泪讲了他熟悉的故事——一只乌鸦口渴了，下来找水喝……乌鸦将小石子儿一颗一颗地投进瓶里，水面在慢慢升高。但是乌鸦着急了，它是只性急的乌鸦，它这会儿渴得厉害，不愿意慢慢地等水涨高。乌鸦飞到别处，捡了一块大石头叼了回来，一下子将大石头投进瓶里。结果，“砰”的一声，瓶破了，乌鸦一口水都没喝着……听完，他失声痛哭起来。哭声回荡在整个死囚室。

选好故事的载体

你的道理别人无法接受，可能只是你的载体没有选好。这是个注意力已然成为最稀缺资源的时代，如何在最短时间内吸引住对方，让他接受你的观点，需要的不仅是更新颖的想法，还需要更有画面感、更有表现力的故事。

我们先来说说耐克。那个经典的“对勾”标志和那句经典的“justdoit”，谁人不知？！”小钩子“图案，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

作为全球著名的体育运动品牌，耐克市值已超亿美元。然而，要告诉你耐克商标最初仅值35美元，你相信吗?

年，耐克的创始人PhilKnigt在校园遇到了CarolynDavidson，让她设计一些标志，并承诺以2美元/小时的价格支付报酬。Carolyn后来称她花了至少17.5小时设计耐克标志，也就是说有35美元的设计费用。这就是耐克商标的雏形，象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。年，耐克公司开始走向辉煌，公司元老们认识到了其标志的重要性，于是为Carolyn办了一个派对，并赠送她一个黄金耐克标志和份公司股权(约64万美元)。

耐克创始人与耐克标志设计师的际遇堪称一段传奇，耐克后来的发展也证明了这是个“美满”的故事。然而，这段美好故事能流传下来与耐克的商标价值不断增长是分不开的。试想，如果是一个寂寂无名的小企业，这段故事还会流传开来并广为人知吗?

改变整个世界

还有关于乔布斯和苹果的故事。一天，乔布斯的一个同事问他：“凭什么你并没有像软件工程师那样为公司起早贪黑地工作，却和工程师们拿着同样的高薪？”，要是一般人大概会说：“我是公司的创始人，我薪水就要高一点。”。但乔布斯是这么回答的：“我们的公司像一个乐队，工程师们只是演奏乐器的人，我却是乐队的指挥。”。还有一个故事。话说当年，苹果公司开始重建，总裁的位置上还没有找到合适人选。乔布斯便把目光投到了时任百事可乐总裁的约翰·思卡利身上。那时的苹果公司好似一点荧光，百事可乐公司却如炽热的太阳，想让约翰跳槽，难于登天。如果让我劝他，我会怎么劝呢？我大概会说，你来苹果公司吧！虽然现在它没有百事可乐公司强大，但是它在十年后一定会傲视群雄的！或是，你快来苹果公司吧！我们一定会给你XXX万薪水，亦或是XX职位……可是，大家都心知肚明：这种劝说就是三岁小孩也不会同意的。那么，乔布斯，这个令人敬佩的语言高手，他会怎么劝呢？他只说了一句：“你想卖一辈子糖水，还是想‘改变整个世界’”？！原来有这样的说话的艺术啊！

卖一辈子的糖水

这是一个说好故事比写好说明书更重要的年代。未来的广告、营销、游戏，甚至更广泛的职场和商业领域，都要求我们必须擅长说故事，能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，说好故事很重要。

谁会说故事，谁就拥有世界。让他们去讲道理，我们来说故事。

有人就想卖一辈子的糖水——

忙到傍晚的你，站在码头，看着美丽夕阳和归来的帆船，看着那些辛勤劳动的人们，他们哪一个不是在为美好的明天而奋斗着呢？你拿起从甜品店购买的甜甜圈，吃了两口，很香很甜；配合着这美丽的夕阳，一天最美好的时光也不过如此吧？举起手中的甜甜圈，透过甜甜圈看这美丽的夕阳，那就是奋斗的目标！logo通过甜品与码头提炼关键元素，结合情景，寓意为美好的明天而奋斗。甜甜圈、大海、日落与帆船完美的结合，logo字体设计采用码头集装箱演变而成，寓意库存量大充足，满载而归！甜品码头，敬请


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